Pozycjonowanie to proces tworzenia przewagi konkurencyjnej na rynku. Jest to również słowo, które sprawia, że większość specjalistów od marketingu wzdryga się. Do tego stopnia, że niektórzy nawet wahają się przed umieszczeniem go w swoich dokumentach dotyczących planowania strategicznego. Dzieje się tak dlatego, że pozycjonowanie może wydawać się mroczną sztuką, a wielu uważa, że aby zadziałało, potrzebuje dawki voodoo i magii. Jednak przy odpowiednim podejściu i wdrożeniu, pozycjonowanie jest jednym z najbardziej efektywnych narzędzi dostępnych dla marketerów i firm.
Czym jest pozycjonowanie i dlaczego ma znaczenie?
Pozycjonowanie to proces tworzenia przewagi konkurencyjnej na rynku. Jest to również słowo, które sprawia, że większość specjalistów od marketingu wzdryga się. Do tego stopnia, że niektórzy nawet wahają się przed umieszczeniem go w swoich dokumentach dotyczących planowania strategicznego. Dzieje się tak dlatego, że pozycjonowanie może wydawać się mroczną sztuką i wielu wierzy, że wymaga dawki voodoo i magii, aby zadziałać. Jednak przy odpowiednim podejściu i wdrożeniu, pozycjonowanie jest jednym z najbardziej efektywnych narzędzi dostępnych dla marketerów i firm.
- Firmy, które wyróżniają się w pozycjonowaniu, mają oczywistą przewagę w swoich branżach, ponieważ są pierwszą firmą, o której myślą potencjalni klienci, gdy szukają produktu lub usługi.
- Dzieje się tak dlatego, że ich marka stała się synonimem samego produktu lub usługi.
Firmy, które nie wyróżniają się w pozycjonowaniu, często zauważają, że ludzie kupują ich produkt lub usługę porównując je z konkurencją. Jest to żmudne zadanie dla klientów. Są oni zmuszeni do wymienienia wszystkich cech i korzyści każdego produktu lub usługi z wielu firm, a następnie ich porównania. Proces ten jest wyczerpujący i wielu klientów po prostu pójdzie z produktem, który jest wymieniony jako pierwszy.
Wykorzystaj unikalną ofertę sprzedaży swojej firmy
Unique Selling Proposition (USP) to stwierdzenie, które nakreśla podstawową korzyść, jaką twój produkt lub usługa oferuje w stosunku do konkurencji. Jest to pierwsza rzecz, którą ludzie biorą pod uwagę, kiedy próbują zdecydować, który produkt jest najlepiej dopasowany do ich potrzeb. USP jest podstawą strategii pozycjonowania. To właśnie ona odróżnia Twoją firmę od konkurencji. Jest to rzecz, która pomoże Ci wyróżnić się z tłumu i sprawi, że będziesz pierwszym wyborem dla klientów. Dobrym sposobem na stworzenie USP dla Twojej firmy jest nakreślenie pięciu najsilniejszych punktów sprzedaży. Mogą to być cechy, korzyści z produktu, jak również wszelkie kluczowe kompetencje, które są unikalne dla Twojej organizacji. Gdy mamy już swoje najsilniejsze punkty sprzedaży, możemy je wykorzystać do stworzenia deklaracji USP.
- Admin